一般來說，企業(yè)對展會營銷策劃的看法和方法有兩種完全不同的觀點(diǎn)和方法：一些企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍然無法擺脫粗放式的營銷管理，往往爭先恐后。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是最適合的。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計(jì)師所能提供的設(shè)計(jì)可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營銷工具的功能。 展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚處于模仿階段。 缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格和獨(dú)特銷售主張的深入研發(fā)和創(chuàng)新，其他類型企業(yè)在展會前就已經(jīng)制定好了規(guī)則。 即使是嚴(yán)格的展會營銷計(jì)劃也會指導(dǎo)他們的工作。 但是，在大多數(shù)情況下，策劃的工作與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求和社會趨勢脫節(jié)，展會產(chǎn)生的效果大大降低。 展會營銷未能發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

首先，缺乏科學(xué)有效的營銷策劃。面對范圍廣泛的展會活動，不能選擇一個及時、適度的與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會，盲目參與。另外，企業(yè)的展會營銷不能有效地與其他營銷手段相結(jié)合，達(dá)到最大價值。比如說，前段時間我收到了一個五金機(jī)電展的邀請。我不僅關(guān)注展會的規(guī)模，而且根據(jù)公司的產(chǎn)品在路上選擇是否參加展會，畢竟公司的營銷資金和人力都是有限的。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只有展會營銷工作作為一種交易性工作處理。為這次展會而舉辦的展會。這次展會的最終目標(biāo)是什么？在展會上應(yīng)該向誰傳播什么信息？如何吸引目標(biāo)受眾？如何贏得對手的蔓延？從來沒有認(rèn)真考慮過。

第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)管理內(nèi)部控制決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間由于缺乏一個良好的溝通，造成各自對展會策劃組織教學(xué)方式、目的主要存在問題理解上的偏差。例如中國企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌搭建文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動以及組織的方式脫節(jié)。

最后，在制作預(yù)算時，高估了展會效果的回歸率。造成展會投入產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。近年來，國內(nèi)出現(xiàn)了展會的趨勢——展臺搭建、活動組織盲目求大、求奢侈，忽視展會活動本身的表現(xiàn)效果。

相反，在展會營銷方面做得很好的企業(yè)，也有一些共性。 第一步是根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃和營銷目標(biāo)，分析企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求，然后在適當(dāng)?shù)臅r間選擇合適的展會推廣。 最后，從規(guī)劃的角度考慮資源如何優(yōu)于規(guī)劃。

其次，展會策劃的實(shí)施要靈活，包括對未來變化和競爭的思考，必要的反饋和調(diào)整機(jī)制。

最后，展會組織要有嚴(yán)格的流程和職責(zé)分工，有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)、企業(yè)和外包單位的內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

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